Quali sono i trucchi persuasivi che Donald Trump ha utilizzato in questi anni, prima per diventare uno tra i più grandi imprenditori e poi per diventare uno degli uomini più potenti della terra?

Cosa si cela dietro l’attuale presidente degli Stati Uniti d’America?

Scopriamo insieme gli 8 trucchi persuasivi del personaggio più controverso in USA attualmente:

 

Tricks #1 – Vende benefici, non caratteristiche!

Essendo uno dei più ricchi imprenditori al Mondo, Trump segue una delle regole cardinali nella vendita.

Lui non vende un prodotto. Ti vende una versione migliore di te stesso con affermazioni del tipo: “Facciamo di nuovo grande l’America.

 

Tricks #2 – Farla semplice e chiara!

Secondo il Flesch–Kincaid readability tests, Trump parla ad un livello di grado 4.

Egli usa piccole parole e frasi brevi.

Egli usa parole che invocano potenti immagini mentali: enorme, terribile, a basso consumo energetico, etc.

Ma non bisogna confondere questa semplicità con una mancanza di efficacia. Secondo diversi esperti, infatti, il suo linguaggio è stimolante, persuasivo, nonché molto semplice e facilmente comprensibile a chiunque.

“Farò costruire un grande muro antiimmigranti alla frontiera sud col Messico.”

 

Tricks #3 – Girare la frittata!

Tra i vari e interessanti trucchi persuasivi, tra l’altro studiate dai massimi esperti di PNL e Ipnosi, Trump costantemente reincornicia gli eventi per soddisfare la sua narrazione e spostare la percezione del pubblico a suo favore.

Lo scorso luglio, per esempio, Reince Priebus, presidente del Republican National Committee, ha chiamato Trump e gli ha chiesto di abbassare i toni della sua retorica.

Il giorno dopo, però, Trump ha nuovamente re-inquadrato la conversazione facendola sembrare come se avesse ricevuto delle ‘congratulazioni’.

 

Tricks #4 – Ripetizione costante!

Trump guadagna l’accettazione per le sue idee attraverso semplice ripetizione.

Questo è un potente mezzo di convincimento, scientificamente provato e ampliamente utilizzato nella vendita e nella manipolazione delle masse attraverso i media.

 

Tricks #5 – Parla come mangi!

Trump è un ragazzo bianco, privilegiato, di classe superiore.

E ‘cresciuto ricco, è andato a un’accademia militare e poi alla Business School Wharton.

Lui è più ricco del 99,9% dei suoi sostenitori.

Ti sei chiesto quindi perché ha così tanto sostegno popolare? Perché parla come loro. Di proposito ovviamente.

Inoltre utilizza regolarmente l’umorismo per sviare le critiche e conquistare il pubblico.

 

Tricks #6 – Creazione di un conflitto

Qual è un buon modo per differenziarsi in un mercato in cui tutti i prodotti sono uguali?

Da quando ha annunciato la sua corsa presidenziale, la creazione di un conflitto è stata una parte fondamentale dell’identità di Trump come candidato.

  • Trump è un non politico.
  • Trump non può essere comprato. Non ha certo bisogno di soldi.
  • Trump afferma che i media sono di parte.
  • Trump è un vincitore e l’America tornerà a vincere, se lo eleggono.
  • E così via.

 

Tricks #7  – Esagerare per creare un contrasto

Trump usa superlativi e iperboli per creare quello che si chiama un livello di adattamento.

Lui non dice: “Risolveremo il problema dell’immigrazione!” – Lui afferma di voler costruire un muro enorme al confine col Messico e mettere un divieto di immigrazione musulmana.

Lui non dice: “L’America ha dei problemi” – lui afferma che essa sta andando in malora.

E vogliamo parlare dell’affermazione: “La Cina sta uccidendo il commercio Americano.”

O quando parla dell’accordo fatto dai suoi predecessori con l’Iran: “l’affare più incompetente che abbia mai visto negoziare.”

 

Tricks #8 – Usare le storie, non la ragione.

Il nostro cervello comprende le storie, molto più di un freddo ragionamento, seppur supportato da fatti concreti.

Hai notato come Trump ama raccontare storie?

Egli usa miriadi di aneddoti per sostenere le sue argomentazioni, mai noiosi numeri e fatti.

 

Conclusione

Guardare Trump utilizzare questi trucchi persuasivi nei suoi discorsi, dibattiti e interviste. Ti meraviglierai nello scoprire quanto sia più istruttivo di leggere un qualsiasi libro sulla persuasione.

Queste tecniche sono potenti e se usate in maniera etica possono fare una grande differenza nella tua vita.

Io non supporto Trump né qualsiasi altro partito degli Stati Uniti. Quest’articolo ha soltanto un puro scopo di formazione pratica per noi che di mestiere facciamo i venditori, di certo non i politici.

Se non l’hai ancora fatto, scarica e leggi queste potente tecniche avanzate. Clicca qui per richiederle.

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