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Coaching


SALES COACHING



“E’ strana la vita, se ti rifiuti di accettare qualsiasi cosa tranne il meglio, spesso lo ottieni.”
(Somerset Maugham)



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Diverso tempo fa’, mi trovavo a camminare con un collaboratore in una piovosa giornata autunnale,
dopo una mattinata disastrosa in cui non avevamo chiuso neanche un contratto,non facevamo certo i salti di gioia.


Arrivati alla mia macchina,una Bmw acquistata con tanti sacrifici, finalmente al coperto, giro la chiave… scriiiii si accende la spia del motore, auto un panne.


Solo questa ci mancava…Dannazione!


Eravamo totalmente furibondi e giù di umore, poiché non ostante i nostri sforzi non stavamo passando un gran periodo, anzi senza usare eufemismi si può dire che eravamo sotto a un treno e devastati.


Passo dopo passo pensavamo a come raddrizzare la giornata storta,a come raddrizzare quel mese che stava andando storto, a come raddrizzare quell’anno, a come raddrizzare la nostra vita.


improvvisamente immersi in quelle riflessioni…


DRIIIN DRIIIN!!!! DRIIIIN DRIIIIN..


Squilla il telefono e il nostro pensiero vola subito verso quel cliente che doveva darci la risposta per chiudere un contratto di migliaia di euro, che in quel momento era per noi fondamentale per rialzarci in piedi.


.. prendo il cellulare dalla tasca… guardo il numero… -Sconosciuto- e dico forse è lui in preda all’entusiasmo-

-Pronto!


-Si buongiorno, volevo avvisarla che è arrivato all’incasso un assegno ma non c’è la copertura fondi, può venire subito a coprirlo o fare un bonifico?


-Hemm.. Si Buongiorno Direttore, ha ragione me ne ero totalmente dimenticato… cerco di farle un bonifico in giornata la ringrazio…arrivederci.


Non potevo crederci.L’amarezza che avevo dentro era lancinante.. in quel momento, sotto la pioggia, con l’auto in panne, con in tasca neanche i soldi per una pizza..e problemi pesanti di vita privata e famigliare che non sto a raccontare qui, e un futuro buio davanti..


il mio amico guardandomi negli occhi,con un calore fraterno, mi disse:


-Tom, perchè non vendi la macchina, tutto sommato puoi ricavarne un bel gruzzoletto, questi sono momenti passeggeri che passeranno.


Io osservandolo con gli occhi lucidi,in quel momento ho avuto come un illuminazione
e con l’animo vibrante di emozione gli ho risposto:


-Dan tu per me sei come un fratello, e sto capendo una cosa fondamentale qui insieme a te:


Potrei vendermi questa macchina oggi stesso, recuperando un po’ di soldi e usandoli,
ma poi dopo qualche settimana, dopo qualche mese,i soldi gradualmente finiscono
e la situazione torna esattamente come prima, come ora.


L’unica cosa che posso fare per stravolgere il nostro destino ORA,non è cambiare qualcosa all’esterno,
ma cambiare qualcosa dentro di me, rivoluzionare il mondo dentro di me,
perchè è quello che crea di conseguenza il mondo esterno, le situazioni e i risultati che otteniamo.


Se viviamo periodi che non ci piacciono troppo spesso,e non otteniamo ciò che vogliamo,
significa che all’interno di noi c è qualcosa che non va, non all’esterno!


Se vuoi ottenere una vita e risultati che non hai mai ottenuto, devi diventare la persona che non sei mai stata!



Queste parole riecheggiarono dentro di me tutta la notte, e in quel momento,
partendo da quella consapevolezza ho rivoluzionato la mia vita, ho ottenuto risultati straordinari dal punto di
vista delle vendite, della carriera, della vita privata e dei miei sogni,
prendendomi la piena responsabilità e lavorando su me stesso in maniera intensa e senza alcuna scusa.
E il

coaching

è stato decisivo in quel momento.

Ho letto spesso biografie di miliardari in cui se perdevano tutto poi riaccumulavano fortune partendo da zero avendo quella struttura mentale, perché la loro mente era programmata per il successo.


Ho letto invece chi ha vinto al casinò o alla lotteria diventando miliardario,
e dopo qualche mese o qualche anno al massimo perdeva tutto, tornando al suo standard di partenza.
Questo perché i loro parametri mentali erano tarati per quel livello.



E’indiscusso che La formazione ha giocato un ruolo fondamentale nel determinare la mia vita,
e anche i coach, delle persone che mi hanno seguito da vicino come dei veri e propri allenatori


Perchè avere un coach, allenatore?

Nel mondo dello sport è impensabile che un atleta arrivi al top della sua attività senza la guida e il supporto di un allenatore.


Sarebbe come pensare a una squadra di calcio di serie A senza allenatore. O al campione dei 100 metri senza un coach!


Non avendolo non sarebbero al massimo della loro prestazione e non potrebbero vincere le medaglie e le classifiche.


Questo accade esattamente anche nel mondo del business e delle vendite.


Un allenatore, un coach, è qualcuno che ti permette di conoscere a fondo te stesso, in modo da ottenere un cambiamento incredibile se necessario, per raggiungere obiettivi incredibili, migliorare, motivare e crescere,
proprio come è stato per me.

Un coach è una persona che ti aiuta a tirare fuori il tuo vero potenziale,
che nel 90% dei casi è inespresso, ma solo con una visione da esterno puoi capire quali sono le leve giuste da muovere per realizzarlo.


Molte personaggi pubblici,sportivi,politici,venditori,manager ecc.. hanno dichiarato che grazie a un personal coach
hanno impiegato molto meno tempo a raggiungere i loro obiettivi, e hanno risparmiato un casino di soldi.

Se ti stai chiedendo quanto potrebbe costare un personal coach, ma la domanda giusta è:


quanto ti costerebbe non averlo?



Quanto tempo in più ci metteresti per raggiungere ciò che vuoi e quante risorse,energie,soldi ti costerebbe?



successovenditore

Alcuni dei benefici positivi di lavorare con un allenatore sono:


-Concentrarsi su te stesso e fare chiarezza su cio che vuoi veramente.
-Ottenere maggiori risultati in meno tempo.
-Ottenere maggiori risultati spendendo meno soldi.
-Qualcuno che vi sfida, motiva e supporta.
-Consentire di elaborare un nuovo approccio per vecchi problemi.
-Un ambiente di sostegno sicuro per discutere i vostri problemi e testare le vostre idee.
-Un mentore ed esempio per lo sviluppo personale.
-Darvi la responsabilità e l’impegno.
-Creare un piano d’azione e per facilitare la sua realizzazione.
-Tirare fuori il potenziale e le risorse che non sempre hai a disposizione
-Trovare uno stato continuo di Peak Performance



Una recente statistica sulla realizzazione degli obiettivi:


Se si impega scrivendo vostri obiettivi si ha il 40% più probabilità di raggiungerli.
Se condividi con qualcun altro i proprio obiettivi si è il 50% più probabilità di raggiungerli.

Se si dispone di un coach personale si ha il 90% più probabilità di raggiungerli.



Spesso Ci domandiamo:


Chi sono io per essere brillante, pieno di talento e favoloso?Chi sono io per essere al Top?
…. In realtà, chi sei tu per non esserlo?



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